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荔枝赴美上市 UGC音頻社區模式如何打動資本市場
2019年11月06日 21:46   來源:中新網上海  

  中新網上海新聞11月6日電 (記者 陳靜)音頻行業來到聚光燈下。出乎多數人意料,音頻賽道第一家真正進入IPO進程的公司,是總部位于廣州的荔枝。

    美國當地時間10月28日,在音頻行業耕耘6年的荔枝正式向美國證券交易委員會提交IPO申請(交易代碼LIZI),沖刺“中國音頻行業第一股”。

    荔枝目前是中國最大的UGC音頻社區和最大的音頻互動娛樂平臺,其海量音頻內容創作者群體、用戶原創播客內容、語音直播及互動創新模式均為特色。

    據荔枝招股書,2017年、2018年及2019年上半年,荔枝分別實現凈收入4.53億元、7.99億元、4.87億元,實現凈利潤分別為-1.54億元、-934.2萬元和-0.56億元。虧損相較17年整體呈現下降趨勢。在中國,各大音頻平臺雖然已經形成各自跑道的模式,但整體而言,盈利仍然是待解決的難題。在這樣的情況下,荔枝的“音頻互娛”故事能否打動海外資本?

艾媒咨詢創始人兼CEO張毅近日在接受媒體采訪時表示,對于非盈利企業的上市,美國資本市場的態度還是比較友好的,他們更著重的是企業所在市場的未來增長空間。

音頻行業觀察人士則認為,在音頻市場未來潛力被看好的前提下,率先“搶灘”上市的荔枝將有望改變音頻行業的現有格局;而一旦荔枝成功上市,市場效應將被激發,音頻行業爆發式增長就在眼前。



UGC音頻新賽道+AI賦能 全民音頻時代可期

  
    聲音作為最好的情緒表達工具,有著巨大的想象空間。目前,音頻行業在我國仍處于高速增長的階段,擁有巨大的發展前景。艾瑞咨詢數據顯示,2018年中國在線音頻市場用戶規模達3.77億,是全球音頻用戶最多的國家。相比音樂、游戲、在線視頻的移動互聯網用戶滲透率已分別達到89%、82%、74%,在線音頻市場的滲透率僅為45.5%,增長空間巨大。預計到2023年,中國在線音頻用戶規模將超9億。

    成立于2013年的荔枝,以“幫助人們展現自己的聲音才華”為使命,重塑了傳統音頻行業,用戶通過手機一站式進行創作、存儲、分享和實時互動,“用聲音記錄和分享生活”,由此積累了大量的用戶和內容創作者,形成了生機勃勃的UGC音頻社區。這讓荔枝被外界稱為音頻Instagram。  

    荔枝平臺的內容主要來自用戶的原創,避免了因大量購買版權而帶來的成本增加,而用戶自發的大量創作,也不斷豐富了整個平臺的內容體量和用戶粘性。荔枝的用戶通常既是聽眾也是內容創作者。

    對UGC平臺來說,底層技術、服務、內容分發、社區粘性等能力至關重要,因為平臺必須提供易用的技術和服務,才能盡量為用戶降低使用門檻,只有建立內容分發、社區粘性等能力,UGC產生的內容才可以被合理傳播,進而提高活躍度和用戶忠誠度。

    為此,荔枝在行業內用AI賦能社區,率先在音頻行業實現全部采用AI算法進行內容推薦,挖掘在線音頻的多元場景,AI的利用也讓音頻內容品類和數量呈現巨大增長。

    招股書顯示,在2019年第三季度,荔枝擁有4660多萬移動端月均活躍用戶,平臺有超過570多萬月活躍內容創作者,占比超過月均活躍用戶總數的12%。累積超過1.6億音頻內容上傳到荔枝平臺,用戶平均月度互動次數超過25億次,移動端用戶日均使用時長約53分鐘。

 



構建聲音生態圈 打破行業天花板

 

  
    從招股書公布的各項數據來看,荔枝在行業內已跑通音頻領域的粉絲經濟模式。目前,由語音直播帶來的音頻娛樂收入仍是荔枝營收的主要來源,不過荔枝也正在努力通過音頻直播等互動模式,不斷探索多樣化商業化模式,例如付費內容,粉絲會員,游戲聯運,IoT場景拓展等等,嘗試在良性的社區生態里衍生更多的商業化空間。

  營收方面,2018年荔枝實現近8億元營業收入,同比增速超過76%。2019年上半年實現收入4.87億元,2019年第三季度,荔枝實現單季度收入近3.3億元,相比去年同期增速72%。對于招股書顯示的虧損,荔枝方面的解釋是,荔枝2019年加大了AI技術研發投入,且隨著業務擴大(包括海外業務),荔枝也加大了主播扶持和補貼力度,以構建更大的聲音UGC生態圈。

    荔枝選擇做UGC音頻社區平臺,且在2016年10月上線語音直播,走上了與喜馬拉雅、蜻蜓FM完全不一樣的發展道路,UGC模式下,用戶與用戶之間的聯系相對更加緊密——知識付費更像是線上單向度的教師授課,而音頻社區則像一個游樂園,內容生產者與用戶之間的交流和聯系完全不在一個維度上。  

    但體驗荔枝APP發現,荔枝并非將內容付費拒之門外,也在嘗試以主播內容商業化的方式切入內容付費領域。

    為此,荔枝加大了主播扶持和補貼力度,例如,今年6月荔枝所推的播客扶持計劃——回聲計劃,旨在鼓勵包括音頻、短視頻和文字等領域的創作者,尤其是素人創作者入駐荔枝,一起創作音頻內容,借助荔枝的“雙億現金和流量”扶持,走通內容變現的新路。

    在UGC模式基礎之上,探索更多元的商業變現方式,是其拓展未來想象空間的主要途徑。例如,目前,荔枝已啟動布局IoT生態,在與百度合作中首次將互動音頻落地到智能音箱IoT場景。

    此外,荔枝與神手科技旗下的手機網絡游戲“一戀永恒”也達成重要合作,荔枝將通過一戀永恒游戲劇情配音播單、優質主播參與游戲角色扮演等形式參與游戲聯運獲得用戶付費并分成,這是荔枝在商業化上的新嘗試。

    音頻行業的天花板遠未到來。如今,荔枝主動加大了對AI研發和布局了海外產品,這也使得荔枝2019年上半年的成本支出上升得很快,而從資本市場的反應來看,投資者對這些戰略性投入的前景相對看好。赴美上市之后,“中國音頻行業第一股”將助力荔枝擴大品牌聲譽,鞏固行業領先地位。

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編輯:陳靜  

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